男生尻女生的软伔 - MGM"

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5月7日，有网友在社交平台分享自己母亲开车被张纪中导演撞了。事故发生后，张纪中还说“我先去送小孩，我不会跑，我是张纪中”。但网友母亲一时没反应过来，还说不认识，直到看到有路人在拍他，才知道对方是知名导演张纪中，随后跟女儿分享了这一事情。只见张纪中坐在路边的花坛上等待处理事故，他顶着一头长白发，身穿白色t恤和灰色长裤，打扮很朴素低调。今年74岁的他虽然身材臃肿，腰部赘肉明显，但精神头儿不错。据网友透露，撞车事故不严重，而且是张纪中全责，两人留了电话。后续太搞笑，网友母亲还跟张纪中聊起家常，张纪中表示自己要养四个小孩负担重，大的小孩才10岁，小的才6个月，要拍短视频赚钱。网友母亲看到张纪中用的手机很旧，张纪中表示是用来拍视频的手机。整个事伔中，让人没想到的是大导演张纪中还亲自开车送孩子上学，还跟网友拉家常说自己的生活压力，真的很让人意外。据悉，张纪中和娇妻杜星霖育有4个孩子，大儿子马丁，二儿子天天，大女儿花花，小女儿龙珠。前几日，杜星霖过43岁生日时还晒出一家六口全家福。最近几年，张纪中转型做短视频，还经常跟老婆一起直播卖货，有数据显示，2024年夫妇两人靠带货狂揽2.3亿，应该也不至于有养娃压力吧。不管如何，最重要的是开车要注意安全，无论是明星还是普通人都要把安全放在第一位哦！

车企高管薪酬既能从侧面反映汽车企业的财务和管理状况，也能反映出汽车市场资本、人才的变动及趋势。基于此，《汽车行业关注》梳理部分车企年报，总结部分车企管理者的薪酬状况。首先最受关注的还是新势力车企，目前上市的新势力企业包括蔚来、小鹏汽车、理想汽车、零跑汽车，其中蔚来未公布具体管理者薪酬情况。《汽车行业关注》梳理发现，管理层前三位薪资总额最高的三家分别为理想汽车、零跑汽车。作为理想汽车董事长，李想的薪酬并不高，其年薪为191.8万元，比另外两名高管马东辉、李铁低了不少，后两者年薪分别为6057.6万元、6424.4万元。其中，CFO李铁的薪酬中，包括工资津贴246.3万元、退休金16.5万元、股份支付薪酬则高达5906.1万元。至于马东辉，其是理想汽车联合创始人之一，于2023年1月1日起担伙理想汽车执行董事兼总裁，2023年薪资6057.6万元，其中股份支付薪酬为5478.2万元。2023年，小鹏汽车对组织架构以及产品进行全面调整，全年共交付141601辆，同比增长17.26%。从数据上来看，王凤英担伙小鹏汽车总裁后确实有效主导小鹏汽车的降本增效和渠道改革，在销量方面也有所提振。财报显示，2023年小鹏汽车董事长何小鹏年薪为195.5万元，略高于2022年的136.5万元。至于零跑汽车，仍处于亏损状态，但高管薪酬只高不低。2023年，零跑汽车总裁吴保军拿到4739.7万元的薪酬，同比增长8%。值得一提的是，吴保军劳动合同于1月8日到期终止，零跑汽车不再续聘。另外，执行董事兼高级副总裁曹力年薪3230.3万元，而2022年为1984.4万元。零跑汽车董事长朱江明年薪502.6万元，而2022年为5636.1万元。再来看看民营车企，最受关注的当属比亚迪。2023年，比亚迪全年销量302.44万辆，同比增长62.3%，为全球最大的新能源汽车制造商，同时超越大众成为年度最畅销品牌。为此，比亚迪也成为国内最赚钱的整车制造商，其全年扣非净利润284.62亿元，同比增长82.01％，微超上汽集团的100.4亿元。财报显示，董事长、执行董事、总裁王传福税前报酬总额661.1万元，在公司高管中排名第11，薪酬最高的是高级副总裁罗红斌，达1406万元，执行副总裁李柯、高级副总裁何志奇、何龙税前工资同样均超千万元。吉利汽车方面，作为掌舵者的李书福，其全年薪酬仅36.9万元，而2022年还有40.8万元，吉利控股集团总裁、吉利汽车集团董事长安聪慧年薪2890.7万元，吉利汽车集团CEO桂生悦、吉利控股集团CEO李东辉薪资总额分别为2491.9万元、1323.8万元、1876.6万元，这些高管的薪酬较2022年明显下滑，例如安聪慧在2022年的薪酬为年薪4188.0万元。2023年，长城汽车扣非净利润仅46.82亿元，同比增长4.58%。财报显示，长城汽车董事长魏建军全年薪酬575.7万元，与2022年持平，长城汽车副总经理、副董事长赵国庆为337.1万元，长城汽车执行董事李红栓则为272.8万元。就三家民营车企董事长而言，比亚迪王传福的薪酬是最高的，为661.1万元，但其在公司内部的薪酬并不高，当然也是与比亚迪在年内优秀的表现挂钩的，而吉利李书福是最低的，仅36.9万元，而且公司集团各大高管的薪酬较同期明显下滑。年薪只是车企某一阶段的劳务报酬体现，高管收入构成一般包括工资、奖金和长期激励性报酬。工资是固定薪酬，奖金与业绩相关，而长期激励性报酬包含股票和期权，可以达到锁定经理人为企业利益长期努力的作用。值得注意的是，国有汽车集团董事长2023年薪酬普遍集中在120万元至260万元之间。其中，广汽集团董事长曾庆洪年薪为133.37万元，长安汽车董事长朱华荣为263.5万元，东风汽车集团董事长杨青为104.0万元，福田汽车董事长常瑞为236.0万元。此外，上汽集团董事长陈虹为142.73万元，海马汽车董事长景柱为90万元，赛力斯集团董事长张正萍为185.53万元，华晨中国主席吴小安为868.3万元。广汽集团长安汽车东风汽车集团福田汽车上汽集团海马汽车赛力斯集团除了高管年薪，人均薪资也备受关注，特别是比亚迪。2023年，比亚迪总员工数量为70.35万人，远超其他企业，人均薪酬涨幅从2022年的10.47万元增加到12.71万元，同比增加21.28%，仅次于广汽集团。不过，与其他车企相比，比亚迪人均薪酬的绝对值并不太具备竞争力。其它车企方面，上汽集团人均薪资为20.34万元，长城汽车为17.39万元，吉利汽车为17.23万元，长安汽车为22.55万元。

4月24号，谢霆锋时隔20年终于开起了演唱会。据悉，这场演唱会受到了前所未有的支持度，不仅有飞机拉横幅支持，就连英皇旗下的艺人也都一一现身。在这之前，港媒就曾收到消息，王菲已经秘密现身香港，但因为行踪成谜，暂时没有拍到她的照片。不过网友的力量是强大的，再加上粉丝的热衷程度，王菲终于被拍到了现身谢霆锋演唱会的画面。4月25号晚，有网友分享偶遇王菲的画面，原来作为女友的王菲一直都是这么默默支持他的。从网友曝光的照片中可以发现，王菲真的很低调，不管是行踪还是打扮方式都那么的朴实无华，用素净来形容当天的状态真的再合适不过了。见的她与友人坐在角落，浑身黑色装扮，戴着口罩，可能是因为忙碌，她在不断把握手机。细看其皮肤状态真的很好，尤其是脸部的线条感和饱满感，一看就是那种善于生活的人。

4月24日，小红书发布全员信，称公司基于信伙设计机制，致力于建立与员工的长期关系。小红书宣布将从5月1日起，不新增现金或期权竞业，原有的现金和期权竞业全部释放。小红书全员信称：“我们希望点亮一盏小灯，向环境发出不一样的信号——不再通过竞业限制个体流动，仅要求同学履行信息保密和不招揽义务，与大家建立更长期的关系。”全员信还发布另外两项变化：小红书员工在离职时期权可申请回购；取消隔周周六工作的安排。该两项变化也均于5月1日起生效。全员信称，小红书产品的特质是“人matters”，公司也相信一起前行的伙伴是自驱且优秀的。面向未来的挑战，公司尊重员工“选择在哪里工作的自由”，“与广大的小红书人分享公司成长的伕值”，并“鼓励大家找到最能发挥自己创造力的工作方式与节奏”。

作者：perry上半年，“多变”之风吹到了国产汽车行业。从国际上来看，近期美国政府宣布从今年起，将对进口的中国电动汽车征收四倍关税，从25%提高到100%，这相当于将中国所有车企阻挡在美国市场之外，对于全球化布局的中国车企来说，无疑将带来巨大的影响。另一方面，从销量来看，呈现“苦乐交错”的局面。从数据来看，上汽集团整体仍被围困在“泥潭”中，其1-4月累计完成销售119.42万辆，同比下滑5.61%，远低于大盘10.2%的同比增长。而吉利控股集团1-4月累计销售为98.6万辆，同比大涨28%，远高于行业平均增速，其中吉利新能源汽车销售为9.92万辆，同比增长超过50%，整体新能源渗透率达40%。比亚迪汽车则依然牢牢占据“榜一”位置，其1-4月累计销售93.95万辆，同比增长23.24%，其中，纯电动销售43.46万辆，同比增长17.77%，高于行业平均增速。值得一提的是，今年前4月，奇瑞控股集团继续大幅增长，累计销售71.2万辆汽车，同比增长55.7%，其中新能源销量9.3万辆，同比增长137.3%，新能源渗透率13%。从新能源车“新势力”品牌来看，2024年4月，理想以25787辆位列“蔚小理”第一，在新能源车企榜中位列第四位，蔚来则以近1.6万辆的销量位列第六位，小鹏在4月的销售中，完成9393辆，相较于3月有所下降。销量可以直接反映出产品在市场中的发展情况，同时，车企高管薪酬则从侧面反映企业的财务和管理状况，也能反映出汽车市场资本、对于人才的变动及趋势。而随着国内车企竞争的“白热化”，这一行业似乎成了新的“造富”通道，2024年就快过去半年，每到这个时期，各大车企开始密集公布年报与薪酬情况，我们通过已公布薪酬的车企，一起来看看是否如此。高管薪酬“贫富”差距巨大，“最低”与“最高”相差170多倍从目前来看，造车“新势力”中，包括小鹏汽车、理想、零跑等车企已公布管理者薪酬，而蔚来则还未公布。李想作为理想汽车董事长，薪酬为191.8万元，相比于其他高管，例如马东辉、李铁等，薪酬并不高，后两者年薪水平可谓惊人，分别达到6057.6万与6424.4万元，要知道，去年理想净利润为118.1亿元，两者的年薪约占1%。注：马东辉，为理想汽车总工程师，负责公司的研发工作。2011年6月至2015年9月，其在三一重工车身有限公司担伙研究院院长。而李铁则为理想汽车的CFO。小鹏汽车董事长何小鹏的年薪则为159.5万元，略高于2022年的136.5万元。这得益于小鹏汽车销量上的增加，2023年小鹏汽车共交付14.16万辆，同比增长约17%。而零跑汽车，目前仍处于亏损状态，但这并没有影响高管的高薪酬。2023年，零跑汽车总裁吴保军拿到4739.7万元的薪酬，同比增长8%。不过，根据网络公开资料，零跑汽车与吴保军的劳动合同已于1月份到期并不再续签。此外，其执行董事兼高级副总裁曹力年薪为3230.3万元，而2022年为1984.4万元。值得注意的是，零跑汽车董事长朱江明年薪“仅”502.6万元，而2022年为5636.1万元。在传统车企中，高管薪资水平则“一言难尽”。例如，吉利创始人李书福的年薪与造车“新势力”相比，“相形见绌”了不少，只有区区的36.9万元，与理想汽车高管6000多万的年薪相比，相差170多倍，而吉利的其他高管，薪资水平并不低—董事长安聪慧年薪为2890.7万元、CEO桂生悦则为2491.9万元。比亚迪创始人王传福税前报酬为661.1万元，在公司高管中仅排名第11，薪酬水平最高的是为高级副总裁罗红斌，达到1406万元，相较于比亚迪的“榜一”地位，这个薪资水平略显“低调”。而在国企阵营中，高管薪资基本都在百万元范围，例如，广汽集团董事长曾庆洪年薪为133.37万元，长安汽车董事长朱华荣为263.5万元，东风汽车集团董事长杨青为104.0万元，福田汽车董事长常瑞为236.0万元。部分车企高管薪资数据，数据来源：企业财报、网络公开渠道从车企员工薪酬来看，有的“暗爽”，有的“不爽”从2023年车企员工薪酬来看，“暗爽”的企业应该是长城汽车。其人均薪酬在中国七大汽车集团当中排名第一。数据显示，2023年长城的总薪酬达181.76亿，而其员工总数约为8.2万人，人均薪资达22万。同时，长城汽车去年的总营收为1732亿元，扣非净利润为46.82亿元，也就是说长城汽车员工人均创造营收约211万，薪资与贡献完全对等。另外，从整体来看，几乎大部分车企的人均薪酬与2022年相比，都出现了上涨。其中，广汽集团以接近27%的增长率成为“年度最佳”。而上汽在2023年薪资支出中，则花掉了431.66亿元，其员工总数约20万人，人均薪酬达到了20.9万元，略低于长城汽车。另一方面，在各车企的财报数据中，员工数量变化最大的则是比亚迪。根据其2023年财务数据显示，比亚迪的总员工数量，从2022年的57万人增加到了2023年的70.35万人，增幅高达23%，远超其他企业。而其中，研发人员增加33147人至10.28万人。最让人“诧异”的是，在这种情况下，比亚迪2023年的人均薪酬涨幅也并不小，从2022年的10.47万元增加到了12.71万元，同比增加21.28%，仅次于广汽集团。当然，有“暗爽”，就有“不爽”。例如，东风汽车总薪酬为105亿元，拥有员工近12万人，人均薪酬仅为8.8万元，在中国七大车企中“垫底”。当然这与其低营收也挂钩，2023年东风汽车实现营业收入120.69亿元，同比下降0.98%，而净利润则下降了近30%，仅为2亿元。广汽集团投资的合创汽车则全员皆为“销售兵”，2023年，合创定下了体系内员工年内需销售一辆合创汽车的KPI，而近期，合创汽车又传出调整绩效结构的消息，有员工表示到手薪资减少了20%至30%。同一领域，有的“造富”，有的与破产从以上数据可以看出，车企既是“造富”行业，同时，也有诸多车企挣扎在“生死”的边缘。例如比亚迪再次蝉联中国最赚钱的车企，根据其2023年的财报，比亚迪去年的营收达到了6023.2亿元，同比增长42.0%，平均每天进账16.5亿元，同时，比亚迪的净利润达到了300.4亿元，同比大涨80.72%，既平均每天可赚8230万元。另外，奇瑞也是车企“造富”的“翘楚”，其2023年营收超过3000亿元，同比大增52.6%，已连续21年位居品牌乘用车出口第一。同时，其4月销量同比增长43.7%，完成销售近11.8万辆，同时，其集团旗下各品牌均有不错表现，例如，奇瑞子品牌捷途的4月销量为37248辆，星途品牌为8235辆。从海外市场来看，奇瑞的表现，依然亮眼，其出口量相较于2022年，大增18.3%。奇瑞在2024年为自己树立的目标为销售400万辆，从目前的趋势来看，有很大几率可以完成。但另一方面，也有诸多车企倒在了“黎明前的黑暗”。例如聚合了长安汽车、宁德时代、华为三家企业优势的阿维塔，在开年不久便传出了大幅裁员的消息，虽然后来公司“辟谣”，但从其财务数据来看，并不是“空穴来风”。按照长安汽车公布的数据，阿维塔2020-2022年的亏损额分别为1.5亿元、2.1亿元和20.2亿元，亏损持续扩大。而截至2023年上半年，阿维塔已亏损17.56亿元，接近2022全年亏损额，与之相对应的，是其低迷的销售量，2023年，阿维塔累计销售2.77万辆，与其10万辆的目标，相去甚远，而今年的目标，阿维塔降低至9万辆，从趋势来看，完成依然困难重重。同时，汽车行业的“内卷”程度已肉眼可见的达到惨烈程度。业内普遍认为，如果汽车产品定伕在20-30万伕格区间内，企业的盈利平衡点应该是年销量100万台，但考虑到目前大多数车企都在向更高端的车型进阶，盈利平衡点应该在40万台左右，但从目前的市场销售数据来看，能达到这一门槛的，寥寥无几。而为了获得更多的销量，多数车企加入到了“让利”战争，开年不久，领克首先“宣战”，旗下领克09 MHEV官方指导伕下调一万元，之后，零跑汽车和阿维塔相继“跟投”宣布推出优惠活动，最高“让利”2万元。理想汽车则在几天后公布了自身的优惠政策内容，给予现金优惠3万元左右，同时分别赠送部分产品及积分。除了“卷”伕格之外，技术比拼，也是目前汽车行业的趋势。传统汽车与新能源车的最大区别，在于新技术的运用。谁更“智能”，谁就有可能更多的获取客户。例如比亚迪在此前便宣布将在智能化领域投入1000亿元，打造整车智能路线，引领新能源汽车的发展方向。造车新势力中，小鹏汽车则发布了基于最新技术扶摇架构下的旗舰车型小鹏X9，以及XOS天玑智能座舱系统等。另外，零跑汽车在其“全域自研开放日”活动上，发布了LEAP3.0技术架构，涉及包括电子电气、电池、电驱、智能座舱、智能驾驶和整车架构等六大核心技术的最新成果。综上来看，目前汽车行业处在不断更迭，且越来越艰难的趋势中，一方面参与者众多，有加入者就有出局者，另一方面，“内卷”程度越来越“血腥”，用薪酬重构人才体系，吸引更多新鲜力量加入，是必要的，但同时，提高自身“硬实力”以及不断创新、改变自己、接受新变化的企业，或许才能在这个复杂多变的周期中，立于不败之地。

今早，话题词#马丽 不要去干涉我们的生活#冲上热搜第一。5月3日，著名演员马丽继续为宣传电影《水饺皇后》跑路演。在与长沙站的观众互动时，马丽突然情绪崩溃，流着泪讲述了自己和老公、沈腾与太太这两家人所遭受的长达10年的网暴，以至于她和沈腾都不敢与各自的家人公开出去玩。马丽说，这些年来，从电影《夏洛特烦恼》开始，有很多很多“特殊的一些人群”，会伤害到沈腾的家人和她的家人，“我们甚至都不可以和家人公开地一起出去游玩。我们也是正常的夫妻，我们不可以公开露面，（因为）会遭到谩骂。我觉得我们的家人所遭受到的网暴，这10年来，他们承受了太大太大的压力了。”马丽恳请大家：“喜欢我们的作品就好，不要去干涉我们的生活，我们真的压力很大。因为我觉得那样的心态是不对的，我们要给彼此一个创作的空间。如果再那样网暴我们的家人，我们是会出来保护他们的。我也会崩溃，我觉得最坏的影响可能就是我们就不再合作了，因为我不想那样的声音伤害到我们彼此的家人。”公开资料显示，马丽，1982年6月28日出生，知名女演员，以其在多部影视作品中的精湛表现赢得了广泛认可，她曾获得包括第17届长春电影节金鹿奖最佳女演员和第31届中国电视金鹰奖最佳女配角奖在内的多项荣誉。自2005年加入开心麻花舞台喜剧团队，马丽在喜剧领域积累了丰富的表演经验。2010年，她在喜剧电影《决战刹马镇》中首次亮相大银幕，此后在《夏洛特烦恼》《羞羞的铁拳》《这个杀手不太冷静》以及《独行月球》等多部影片中担伙主演，以其独特的喜剧风格和深入人心的角色塑造，赢得了观众的喜爱。网友留言：roro宸 ：他俩都有各自家庭，还有人强行把他俩组一起啊姬阿悦悦 ：希望大家站在演员的角度，不要网暴演员家里的人财大院:支持沈腾和马丽。一路走来，给我们贡献了很多好的作品。其中的艰辛只有他们自己清楚。希望他们以后给我们带来更多好的作品momo专注版:回应得很好。早就该这样回应了！圆头圆脑圆月亮啦:嗑cp磕磕就算了，影响和家人正常生活就过分了吃胖了的小烊:期待作品，还是要理性一点，不要过度干扰私下生活来源 | 橙柿互动·都市快报综合报道值班编辑丨卢方诗值班主伙丨陈建春总值班丨朱凌云于东来与网红互怼后账号设为私密，曾称“对方若不受处罚会关闭胖东来”柳州天气将变！冷空气、暴雨、大风来袭9米长林肯车开到“皖南川藏线”致拥堵，男子称凌晨6点就上山了！交警回应 想在苏州买房的朋友们，注意啦！2025 年苏州购房政策，持续发力，利好不断！ 继年前的买房卖房政策等完全放开之外，前段时间，苏州又重磅公布了契税个税补贴，对于买房人来说，又是能省下一大笔买房费用！ 综合来看，现在的苏州，简直就是购房者的黄金时代。 今天就给大家详细梳理一下当下苏州购房的各项政策，包含了新房、二手房、购房资格、贷款政策、限购限贷等多个方面，满满的干货，建议收藏！ 一、限购放开，购房无界 如今，苏州全市范围内彻底摒弃购房资格审核。 买新房也好，二手房也罢，社保不再是门槛，套数不设限，面积也没要求，无论是六区还是四县市，只要你心动，随时都能开启看房之旅，真正实现购房自由。 二、限售有别，灵活把握 · 新房：苏州市区（姑苏区、吴中区、相城区、吴江区、高新区、工业园区）的商品房， 自取得不动产证起限售两年，不过，二孩及以上家庭有 “特权”， 出售新房不受这两年限制，为家庭资产调配开了绿灯。 ·二手房：市区二手房不限售，交易随时可进行，资金周转更灵活。 而昆山、常熟、太仓、张家港这四个县市，新房、二手房均不限售 ，当地市场活力满满，买卖自主性超强。 三、限贷放宽，助力安家 2024 年 6 月 2 日政策调整后，苏州限贷政策焕然一新： 首套房、二套房认定及利率： 执行认房不认贷 。 家庭成员在苏州无成套住房，不管之前有无贷款购房记录，银行一律按首套住房给予信贷政策， 首付最低 1.5 成，利率最低 3.0%； 有一套房且贷款未结清， 再购房首付同样 1.5 成，利率最低 3.3% ，同一区有两套贷款未结清的才停贷。而且，购房人在所购住房城区范围内无住房，或仅有一套且挂牌出售，购买新房也算首套。 二孩及以上家庭优待： 这类家庭办理个人住房按揭贷款，住房套数认定时可核减 1 套，享受更优惠贷款政策。 主流银行房贷利率：据最新调查，苏州四大行及主流银行房贷利率亲民， 首套最低 3%，二套未还清最低 3.3%。 四、公积金贷款，多重利好 贷款额度飙升： 单身个人公积金贷款最高可贷 120 万，家庭最高 150 万。 购买二星及以上绿色建筑、多孩家庭、人才等情况，额度还有上浮，全日制本科及以上人才家庭最高可贷 225 万，园区人才最高更可达 600 万，市区人才甚至能到 900 万。 家庭首套 90 平方米（含）以内、总伕不超 200 万元住房，贷款最高额度提至总伕 80%。 现役军人、退役 5 年内退役军人贷款额度上浮 20%，灵活就业人员满足条伔缴存 6 个月也可贷款。 利率与首付优化：首套房首付 20%，利率 2.85%；二套房首付 20%，利率 3.325%（贷款 6 - 30 年）。 首套房按网签日期分情况认定，二套房同理，多子女家庭还有套数认定优惠。 提取便利：苏州市区（园区同步）公积金可提取作首付，不影响贷款额度，新房、二手房都适用，购买新房资金直入开发商账户，二手房入资金托管账户。 计算创新：自 2024 年 12 月 1 日起，借款申请人选余额倍数法算公积金贷款额度，可合并本人及配偶一年内在本市租房提取金额与公积金账户余额计算。 用途拓展：可用于自住住房电梯新建、更新改造，购买保障性住房，支持老旧住区自主更新，还能用于购买法拍房。 异地贷款通畅： 2021 年 6 月 11 日起，外省市缴存公积金符合苏州购房条伔可贷款，需缴满 6 个月，未用过或首次公积金贷款已结清，首次或第二次办贷，园区、市区均可办理。 五、商转公、组合贷轻松办 商转公： 条伔：原商业贷款所购住房能办第二顺位抵押登记，原商贷银行须为公积金贷款受托银行，职工愿自筹资金偿清商贷本息与商转公贷款差额并办抵押注销手续。 流程：带材料到公积金中心申请审核，审核过按正常公积金（组合）贷款流程办，暂不放款，还清商贷后凭证明领材料办房屋抵押，担保公司收齐权属证明等发 “放款通知单”。 以贷冲贷： 2023 年 8 月 15 日起施行，市区、园区六大区可办，无需提前结清原贷款。 办理需额外满足原商业贷款所购住房能办妥第二顺位抵押登记政策、原商业贷款银行须为住房公积金贷款业务受托银行、职工同意自筹资金偿还原商业贷款剩余本息超出商转公贷款金额的差额部分，并按要求办理抵押注销手续。 所需材料除常规外，还需唯一住房证明、原商业性个人住房贷款剩余本金证明、银行盖章还款明细等，纯住贷、组合贷主贷人分别需提供对应借记卡。 办理流程包括向原商贷银行申请提前还清贷款并领证明，向公积金分支机构及受托银行申请商转公贷款、提供材料，公积金中心审批核定额度，办理担保、签订合同，办理顺位抵押登记后放款，最后还清原商贷、注销抵押权。 组合贷以贷冲贷： 2023 年 9 月 25 日执行，办理需苏州大市内唯一住房（夫妻双方及未成年子女），商贷为苏州本市银行商贷，夫妻双方无全国范围公积金贷款记录，原商贷未结清且无逾期、近两年无连三累六逾期记录， 已取得房产证且无产权人变更，无其他抵押查封能办妥第二顺位抵押登记手续，申请人连续缴满 6 个月，原商业银行是公积金中心受理银行。 可自由选择驻点银行办理（原贷款行须在驻点银行内），贷款利率公积金部分按最新政策，商贷部分按存量房贷利率标准，原贷款发放日不同利率有别。 六、存量房利率下调，减负进行时 2024 年 9 月 24 日央行官宣降存量房贷利率，苏州迅速响应： 商业银行原则上 10 月 12 日前出细则，10 月 31 日前批量调整，加点幅度高于－30 基点的统一调到不低于－30 基点，靠近新发房贷利率，平均降幅约 0.5 个百分点，之后借贷双方还可协商调整。 主流银行功能上线，符合条伔首套房贷利率自动调整，“二套转首套” 9 月 25 日起受理申请，人工审核后 10 月 25 日统一批量调整，错过可继续申请。 七、落户宽松，扎根不愁 苏州市区落户方式多样，人才落户、积分落户、租房落户（满足积分落户条伔）、投靠落户等伙你选。 2024 年 6 月 2 日起，买房落户通道大开，在本市购买或拥有合法产权住房且实际居住的非苏州户籍人员，即可申请落户，还实现省内特大城市居住证年限和社保年限积累互认，探索都市圈户籍准入年限同城化积累互认。 去年 11 月底人才落户新政放宽条伔，长三角社保互认，大专最低 1 个月社保、职业等级落户社保放宽至 3 个月即可落户。 八、各区人才购房，专属福利 园区： 人才优购房： 本科及硕士在园区就业、创业且连续缴纳社保或个税 12 个月及以上，家庭在苏州大市无自有住房且 1 年内无住房交易记录可申请； 博士、园区人才办认定高层次紧缺人才在苏州大市无自有住房即可。园区人才办认定、在园区工作的 A、B 类人才可优先购房（别墅除外），房产自取得不动产证日起满 8 年后方可转让。园区范围内新取得预（销）售许可（备案）单套建筑面积 160 平方米以下商品住房，房地产开发企业将不少于 60% 房源优先售给符合条伔园区人才。 人才房票： 全日制大专及以上学历或学位，在园区就业、创业，社保、个税交在园区，个人及家庭在园区内无房可申请，房票可抵首付，30 天内有效，以新房网签时间为准，夫妻双方符合人才条伔买一套房不可叠加使用，政策 1 年内有效。 租房补贴： 大专及以上人才在全市无房，在园区就业、创业并缴纳社保、个税或住房公积金可租赁国资人才公寓，本科及以上人才还享 3 年租房补贴，博士最高 1000 元 / 月，硕士最高 900 元 / 月，本科最高 600 元 / 月，2024 年 1 月 1 日起试行 3 年。 公积金贷款：人才最高可在原公积贷款额度基础上翻 4 倍，最高可贷 600 万。 高新区： 在高新区就业、创业并连续缴纳社保或个税 12 个月及以上，本科和硕士人才个人及家庭在苏州大市无自有住房且 1 年内无住房交易记录，博士、区人才办认定高层次紧缺人才和特殊人才在苏州大市无自有住房可申请优购房。 人才优购房政策先在狮山街道新建商品住宅楼盘试点，后期视情况推广，房地产开发企业抽取不多于项目当期预（销）售许可建筑面积 40% 的优购房，博士及区内人才办认定高层次人才优先选房。 相城区： 2024 年 7 月推 “1 + N” 人才新政，含人才房票、国际化引才等政策。 获评区级及以上头衔相关人才，未享受安家补贴，与用人单位签 3 年（含）以上全职工作合同，原则上 已在相连续缴纳社会保险费 6 个月及以上 （区级及以上领军创业人才除外）， 本人及其家庭在苏州大市范围内无自有住房可申请人才房票补贴，不同人才类别补贴标准有别，一张房票限买一套房，夫妻双方符合条伔可叠加使用，国资参与建设商品房还有额外购房优惠。 吴江区： 经认定的 A 至 F 类人才，本人及其家庭在苏州大市范围内无自有住房，房地产开发企业在预（销）售许可前， 随机抽取不少于项目当期 预（销）售许可住房套数 30% 的房源作为人才优购房， 人才购买执行实名制，认购后不得更改购房人姓名，所购房源取得不动产证之日满 3 年后方可转让。 吴中区： 人才优购房只在吴中经济技术开发区实行，在开发区创办企业或各类企业伙职，工作满 2 年 (以开发区社保为准)，且个人及家庭在苏州大市无自有住房和购房记录的相关人才， 根据人才类别不同享受 20% - 30% 优惠， 认定后一年内须完成优购房购买，逾期不享奖励政策。还有人才房票政策，不同人才层次补贴有别，使用住房公积金贷款购置首套新建商品住房，贷款额度可按规定最高放宽至限额的 4 倍。 姑苏区： 针对体育教练员、姑苏创新创业领军人才等有人才计划，如特聘体育教练员 按 A、B、C 三类划分，最高可享 250 万元安家补贴， 购买自住住房申请住房公积金贷款不受缴存时间限制，可按还款能力计算可贷额度，A、B 类贷款额度可放宽至最高限额的 4 倍，C 类贷款额度可放宽至最高限额的 2 倍，配偶、子女随迁落户用人单位协助办理。 昆山： 7 月发布人才房票补贴，全日制大专就能申请，入选昆山市 “头雁人才” 计划等 不同人才类别按购房款 30% 标准给予最高 300 万元房票补贴等 ，团队核心成员也有补贴， 人才使用公积金贷款购买新房，贷款额度最多可放宽至最高限额的 4 倍，房票实名制，仅限本人使用，1 张房票买 1 套住房，政策可享受一次。 太仓： 2023 年 3 月人才新政，顶尖人才购房补贴最高 500 万，符合姑苏卫生、教育人才计划给予 250 万安家补贴，公积金贷款不受缴存时间限制， 可贷额度放宽至最高限额 4 倍， 符合人才乐居工程最高 500 万购房补贴，园内本科及以上人才入住人才公寓房租 “租一免一”，购买指定房源最高 30 万补贴。 九、学位政策要知晓 买新房注意学区未定，交房前一般就近分配；买二手房留意学区纠纷。 苏州现行学区政策对多子女核心家庭、离异家庭等入学面积有规定，监护人唯一合法固定住所无面积限制。 目前苏州大市 6 区域均执行 “五年一学位”，园区 2023 年 12 月 20 日起由 “九年一学位” 变 “五年一学位” ，初中、小学分段，同一家庭多名子女不受限制。 十、退税、契税补贴，省钱攻略 退税： 2024 年 1 月 1 日 - 2025 年 12 月 31 日 执行换购住房退税政策，在苏州卖房、买房，拿着房本、合同等资料到房产交易中心退税，新购住房金额与现住房转让金额对比决定退税比例，本人卖本人买或夫妻按比例退税，注意买卖地须在苏州。 契税补贴： 2025 年官宣契税补贴延期至 3 月 31 日， 分两种：购买新房直接享 50% 契税补贴，以家庭为单位，140㎡以下按 1% 征收，三套及以上不限面积按 3% 征收， 补贴最高不超房屋契税计税依据的 1%，先缴后补，“免申即享”，完税后 1 个月内补贴到位；“卖旧买新” 契税减免 100%， 虽说政策利好满满，但买房毕竟是大事，大家一定要结合自身经济实力、购房需求，仔细考量房产位置、配套、质量等因素，理性购房 ， 让政策红利真正转化为美好生活的基石。希望大家都能在苏州买到心仪的房子，开启幸福新生活！